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妙飞:网络营销推广必会的10种技能基本功

现在做网络营销方式越来越多,网络营销推广人员需要掌握哪些技能基本功才能做好网络营销推广呢?我分享10种方法如下:

第一种

内容营销和软文写作

今天做网络推广不仅要会写文字表达自己,还要会把文字制作成音频和视频,而这三样正是未来超级个体必须掌握的基本功。
 
我觉得没有人喜欢直接看广告,更多的人愿意看故事性很强营销内容。
名牌产品在发布前会做大量的软文推广,内容会被不断转发分享,从而使即将上市的新品成为人们口中的热门话题。
内容营销就是这样,我十几年前发布过的内容,至今仍然给我带来很多客户。
 
如何才能做好内容,写好软文呢?
 
第一、创作吸引人的标题
第二、写出吊胃口的导读引子
第三、掌握主体写作五大框架模板
第四、结尾做好引导转化
第五、文章排版设计方便阅读
 
你创作的内容符合以上五点吗?
如果你的文章内容被很多读者点赞、收藏和分享,那就是一篇很有价值的文章。
 
这样的文章会自动传播,自动裂变,会在网络上一直存在,他不像实时报道,过了时间就失去了他的功能。
他更像是经典著作或者工具教程,过很多年后看,仍然具有价值。你的文章传播越广,你就受益越多。
 
当你掌握了内容营销软文写作的基本功后,你也能创作出引流型文章、成交型文章、干货型文章、招商型文章……
 
第二种
搜索引擎排名优化
SEO优化技能已经成为网络推广的基本功。
他可以使网站在搜索引擎内容占据优先的地位,从而获得收益。不论在哪个搜索引擎只要你懂得SEO,就能让你的信息排在前面。
学习这个技能,如果按照市面上的书籍来学习的话,可能要花费很长的时间和精力,还不一定能学会。因为搜索算法经常变化,所以,SEO更加注重实践经验和用户体验。
我从事网络推广帮助了非常多的客户优化网站,从而积累了宝贵的SEO优化经验。如果你想让你的网站获得优先排名,一定要掌握住这4点:
第一要做好原创内容;
第二做好网站架构;
第三做好外部链接;
第四做好用户体验;
然后保持稳定更新,网站很快就能获得排名。
seo是不是很简单呢?

第三种

快速搭建独立网站平台

现在做网络营销大部分人都会选择几乎没有门槛的自媒体ID帐号,在人家的平台有些内容你不一定能发布成功。

要是你有自己的网站,几乎没有任何限制,想怎么发都行。建设网站的门槛其实并不高。
如果按照学校的前端、后端、数据库和美工,那你很难做好一个网站。在我看来,做网站没有那么复杂。主要有6大步骤:
  1. 购买域名
  2. 购买服务器
  3. 上传网站程序
  4. 同时开始备案
  5. 策划网站并填充内容
  6. 绑定域名
这样就能正式上线访问。
掌握以上步骤,不论你是想做企业站、商城站、手机站、还是博客,仅需在网上搜索,“网站开源程序”,就能找到各种类型的网站,总有一款适合你。
是不是很简单,你学会了吗?

第四种

微信互联网推广

微信成为每部手机必装的社交软件。可以说,有多少部手机就安装了多少个微信。
我们的社交关系,我们的钱包都在微信上,我们的生活有一半在微信上完成。微信几乎占用了手机的大部分使用时间。
 
他刚出现在就催生了新职业“微商”。未来的商业是懂微信互联网的人,他们大部分都能成为他所在行业的领袖,这也是移动网络营销的基本功。
 
如果你还是按照流量思维做营销已经过时了,现在你要转为用户思维,才能玩转微信互联网。
 
这些年网上讲微信营销的人层出不穷,一直在从事这个行业的人却寥寥无几。
而我一直在为企业做网络营销至今,积累了很多宝贵的经验,我经过实践,总结了玩转微信互联网五连招
 
第一、让微友主动加你,给你带来源源不断的客户;
第二、赢得微友信任,为成交做好铺垫;
第三、掌握促销策略,快速达成交易;
第四、玩转裂变,让你的客户为你介绍客户;
第五、维护好客情关系,后端市场业绩大增长;
 
以上五连招是妙飞创造的运营微信营销的核心思想,而微信群、公众号、视频号、小程序等是运营微信的基本工具。
以上介绍的五连招,你玩转了哪几招?现在都在用微信赚钱,你的微信赚钱了吗?
 
依托微信创业的人非常多,他们做小程序开发、内容电商、社群运营等,做的优秀的,很多获得了风险投资。我觉得未来10年在微信赚钱将成为主流。
 
现在你不会微信营销,相当于人在社会上生存不懂社交技能,只能赚到辛苦钱。
如果你掌握了微信营销,不是你选择卖什么,而是你卖什么客户买什么。
当你想赚钱的时候,就在微信上策划一场发售,当天就能收到平时上班一年的收入。
这样你的生活将会丝毫不受限制,从而赢得身心自由,想做什么都行,你也可以边旅游边赚钱。这没什么不可能。

第五种

后端市场数据库营销

在我为企业做网络营销时,我发现一个普遍现象。这些企业都没有充分利用好他的客户数据库。有的甚至连客户数据库都没有建立……
 
要知道,当你第一次向客户销售的时候是最困难的,同时销售成本非常高。
如果让你向曾经了解你,信任你,并购买了你的产品的人,你再次向他们销售产品要比新开发客户容易很多,他们会优先考虑购买你的产品。
而你的销售成本至少降低3倍,甚至更多。
 
当你市场开发感到困难的时候,你千万要把客户数据库重视起来,因为他价值巨大,如何才能玩转数据库营销呢?
第一、建立客户数据库,数据越详细越好,为客户打上不同的标签。
第二、向客户推荐他没有购买过的产品,升级款产品,制定阶梯式产品体系,满足不同需求。
第三、做好客情关系,定期回访客户,了解客户反馈,提升客户满意度。
 
运用数据库软件做好以上三点,你的销售业绩至少增加3倍。妙飞建议,开发新客户的同时,一定要会挖掘老客户潜在价值,为企业创造更多收益。数据库营销你学会了吗?
 
你不做,就会被别的企业挖走。

第六种

SEM网络营销推广

所谓SEM就是企业通过搜索引擎付费推广,让用户可以直接与公司客服进行交流、实现交易。
SEM推广就是一个不断分析数据的过程。你要会通过关键词的消费、点击、展现、对话、转化数据判断出每个关键词效果的好坏。
 
首先,对于关键词消费低,转化低的,要把匹配模式放大,等流量上来以后重点关注排名,如果没有超过预算就不用调整。
如果消费很高,转化很低,就要改变匹配模式,降低点击均价,减少不精准的流量关键词。
其次,广告创意非常重要,但是不能做标题党,这样跳出率非常高,基本是浪费钱。
在编写创意的时候,我们要能站在客户的角度上思考,那么标题就要能解决客户的问题,这样才有吸引力。文案需要在短时间内触达用户的搜索意图和需求。
 
然后,每一个创意和落地页面的内容一定要匹配,如果落地页内容不能满足访客的搜索意图和需求,那么我们就调整关键词的落地页URL,或者落地页文案内容。
每一个创意都对应着一个落地页面,一定要让落地页能够吸到引关键词带来的客户。
最后,妙飞觉得,SEM方面的经验都是用广告费练出来的。
在开户方面,一般是冲多少,用多少。还有一种情况可以根据代理级别不同,对于不同的行业和消费能力也会给到一定比例的返点。

第七种

网络图片设计制作

做网络推广总会碰到设计头像、主图、logo、banner图片、宣传海报、甚至还要能设计详情页面。
如今,图片设计不再是设计师的专属技能,他已经成为网络推广必会的基本功。
如果你掌握这样的技术,就不用再为了你的图片苦等设计师出图了。
这个基本功让你从零开始学习photoshop你可能觉着花费时间,所以我今天要把快速设计图片的方法分享给你,你用这样的方法就能设计出专业的图片:
  • 做Logo设计上U钙网,可以免费在线logo设计制作。
  • 做Banner横幅广告设计,你可以搜索相应的素材,网络上非常多。
  • 做主图、手机海报和详情页的设计你可以上搞定网,轻松在线实现主图、电商、海报和各类尺寸的图片设计。
我以上介绍的三种方法,不需要你懂设计,不需要你有很高的审美。仅需要你选好模板把文本和符号替换后,你就能拥有理想的图片。
是不是很简单?你学会了吗?
我觉得技能就是这样,你没有接触之前,可能只是觉着这些和你无关紧要,不会设计图片可能对你的生活没有大多影响。
当你花费一些时间,一旦你掌握了这门技能之后,你会发现这门手艺无论是在生活上,还是工作上,已经成为使用率很高的技能。它可以让原本的生活多姿多彩。

第八种

打造网络品牌商业系统

以前,一个品牌想要出名非常难,现在则不同,因为,网络的传播速度快,成本低,只要你掌握了网络推广策略,你也可成为名牌。如何做到呢?
 
第一、首先在品牌运营前要做好品牌定位,找准细分领域,进入蓝海市场。
第二、建立一套属于你自己的品牌思想理论,持续影响关注者。
第三、针对你所在的行业,设计一套网络营销推广策略,快速实现品牌曝光。
第四、运用网络营销工具和促销策略,从而达到沟通和成交。
第五、想要持续发展,就要把你的客户变成代理,让他们帮你介绍客户。
 
最后,妙飞觉得打造品牌的目的是为了赚钱,创业者千万不要等有很多资源和积累再计划赚钱,而是提前设计好你的商业模式,边推广边赚钱。

第九种

短视频营销推广

我觉得随着视频号开放,短视频推广是未来10年做网络推广必会的基本功。如何做好短视频推广呢?我总结了三点:
 
第一点:内容定位一定要垂直,你要聚焦到到某一个行业的细分领域。学会深挖一口深不见底的井,而不是坚持挖一条波澜壮阔的大河。
 
第二点:内容一定要原创,因为每一个平台都会对原创作者的内容保护,所以抄袭会被投诉。
原创并不是很难,就看你怎么理解。我举个例子:点评电影使用了电影的片段,并加入了点评和观点,这就是一个原创的内容。
 
第三点:持续输出内容,你可以日更或者一周3次更新,关注的你的人希望看到你稳定的输出,不然很快就把你忘记了。
一部人觉得自己的视频真的好,为什么没有人看呢?你要学会分析,完播率、评论率等数据,点赞数量是你视频出圈的最重要数据。
通过这些数据的信息反馈,你要定期的进行复盘,你的复盘能力是成功的基本功。
 
从视频号开始到现在,我发现有一部分最早在视频号上活跃的人,已经很久没有更新了。我觉得是因为缺少商业模式,所以不能持续输出。
就像妙飞上面强调的三点,是运营视频号的战术,而要真正做好内容的运营,需要你制定好长期的运营战略和商业模式,你才有信心,保持专注力和连续性地长期输出。

第十种

营销思维做销售

营销的目的就是挖掘潜在客户的需求,让他们购买的你产品。如果你没有营销思维,每天只能追着客户卖东西。

当你有了营销思维,那么客户将追着你买东西。

如何做到呢?我分享三点:

第一点:挖掘潜在客户的需求。站在客户的角度思考他们的需求痛点是什么,找出至少五个以上的痛点,总有一点能激发他的购买欲望。

第二点:提供解决方案。提炼你的产品特性,找出至少五个以上产品能为他带来的好处。你要知道,产品只是工具,客户要的是产品能为他带来的好处。

第三点:引导潜在客户快速购买。

首先让你的产品物超所值,简单讲就是超级赠品。

其次,把你的产品打造成为名牌,带来溢价,并且降低客户的选择成本。如何打造品牌,妙飞前面已经讲过了。

然后,设计最简单的购买方法,环节越简单成交越容易。

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